{"id":16012,"date":"2026-06-21T08:17:52","date_gmt":"2026-06-21T08:17:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.puntosportstadio.it\/?p=16012"},"modified":"2026-06-21T08:17:52","modified_gmt":"2026-06-21T08:17:52","slug":"il-potere-della-conferma-perche-nessuno-cambia-idea-nemmeno-nello-sport","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.puntosportstadio.it\/?p=16012","title":{"rendered":"IL POTERE DELLA CONFERMA: PERCH\u00c9 NESSUNO CAMBIA IDEA (NEMMENO NELLO SPORT)"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La mente umana tra convinzioni, tifo e persuasione<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quante volte vi \u00e8 capitato di discutere di calcio con un amico tifoso e di rendervi conto che, nonostante dati, statistiche e prove evidenti, nessuno dei due abbia cambiato idea?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Succede ogni giorno negli stadi, nei bar, sui social network e perfino negli spogliatoi. Ma la spiegazione non risiede nell&#8217;ignoranza o nella mancanza di informazioni. Al contrario: spesso \u00e8 proprio l&#8217;abbondanza di informazioni a renderci ancora pi\u00f9 convinti delle nostre idee.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La psicologa e neuroscienziata Tali Sharot, nel suo libro <em>La scienza della persuasione<\/em>, descrive uno dei meccanismi pi\u00f9 affascinanti e potenti della mente umana: il <strong>bias di conferma<\/strong>, ovvero la tendenza a cercare, interpretare e ricordare le informazioni che confermano ci\u00f2 che gi\u00e0 crediamo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>L&#8217;esperimento che ha cambiato il modo di vedere le convinzioni<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Negli anni Settanta, gli psicologi Charles Lord, Lee Ross e Mark Lepper realizzarono un esperimento destinato a diventare un classico della psicologia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Coinvolsero studenti universitari con opinioni molto forti sulla pena di morte. Alcuni erano favorevoli, altri fortemente contrari. A tutti furono presentati due studi: uno sosteneva l&#8217;efficacia della pena capitale, l&#8217;altro ne dimostrava l&#8217;inefficacia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il risultato fu sorprendente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I sostenitori della pena di morte considerarono credibile e ben costruito lo studio che dava loro ragione, mentre giudicarono debole e poco convincente quello contrario. Gli oppositori fecero esattamente il contrario.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nessuno cambi\u00f2 idea.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anzi, tutti uscirono dall&#8217;esperimento ancora pi\u00f9 convinti delle proprie posizioni iniziali.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli studiosi scoprirono cos\u00ec un fenomeno fondamentale: quando riceviamo informazioni contrastanti, non le valutiamo in modo neutrale. Le filtriamo attraverso le nostre convinzioni.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Lo stesso fenomeno nel mondo dello sport<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pensiamo a due tifosi che discutono del valore di un allenatore.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il primo \u00e8 convinto che sia un genio tattico. Il secondo lo considera sopravvalutato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dopo una partita vinta, il primo attribuir\u00e0 il successo alle straordinarie capacit\u00e0 dell&#8217;allenatore. Il secondo parler\u00e0 di fortuna o di errori arbitrali.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dopo una sconfitta accadr\u00e0 l&#8217;opposto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entrambi hanno visto la stessa partita. Entrambi hanno accesso agli stessi dati. Eppure arrivano a conclusioni completamente diverse.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il motivo \u00e8 semplice: il nostro cervello non \u00e8 progettato per cercare la verit\u00e0 in modo imparziale. \u00c8 progettato per proteggere le convinzioni gi\u00e0 esistenti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Quando le statistiche non bastano<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel mondo sportivo si tende spesso a pensare che una statistica possa chiudere una discussione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ma la realt\u00e0 \u00e8 diversa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un tifoso pu\u00f2 osservare gli stessi numeri e interpretarli in maniera opposta rispetto a un altro. Un dirigente pu\u00f2 leggere un report tecnico e trarne conclusioni differenti da quelle dell&#8217;allenatore. Un atleta pu\u00f2 attribuire una prestazione negativa a fattori esterni, mentre il preparatore fisico individua cause completamente diverse.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le informazioni non parlano mai da sole.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vengono sempre interpretate attraverso le lenti delle nostre convinzioni, delle nostre esperienze e delle nostre emozioni.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>L&#8217;effetto boomerang: pi\u00f9 insisti, meno convinci<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La scoperta forse pi\u00f9 sorprendente della psicologia della persuasione riguarda il cosiddetto <strong>effetto boomerang<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando presentiamo a qualcuno prove che contraddicono una convinzione radicata, spesso non otteniamo il risultato sperato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Invece di cambiare idea, la persona costruisce nuove argomentazioni per difendere la propria posizione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 un fenomeno che ogni allenatore conosce bene.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dire a un atleta che sta sbagliando non \u00e8 sufficiente per convincerlo a modificare il proprio comportamento. Se la critica entra in conflitto con l&#8217;immagine che l&#8217;atleta ha di s\u00e9, pu\u00f2 addirittura rafforzare la sua resistenza al cambiamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo stesso accade tra dirigenti, tecnici, tifosi e giornalisti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pi\u00f9 si attacca frontalmente una convinzione, pi\u00f9 quella convinzione tende a irrigidirsi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La vera arte della persuasione<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se i dati da soli non bastano, come si pu\u00f2 convincere qualcuno?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La ricerca suggerisce una strada diversa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per modificare un&#8217;opinione bisogna partire dai valori e dalle convinzioni gi\u00e0 presenti nell&#8217;altra persona. Occorre trovare un terreno comune, un punto di contatto, anzich\u00e9 entrare immediatamente in conflitto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La persuasione efficace non consiste nel demolire ci\u00f2 che l&#8217;altro pensa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Consiste nel costruire un ponte tra ci\u00f2 che gi\u00e0 crede e ci\u00f2 che potrebbe arrivare a credere.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 una lezione preziosa nello sport come nella vita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9 dietro ogni discussione su una tattica, un allenatore, una preparazione atletica o una decisione arbitrale si nasconde una verit\u00e0 spesso dimenticata: il nostro cervello non cambia idea semplicemente perch\u00e9 gli vengono presentati dei fatti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prima di accettare nuove informazioni, vuole sentirsi al sicuro nelle convinzioni che possiede gi\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E comprendere questo meccanismo rappresenta il primo passo per diventare comunicatori migliori, allenatori pi\u00f9 efficaci e, forse, anche tifosi un po&#8217; pi\u00f9 consapevoli.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Continua a seguire questa rubrica per scoprire come funziona davvero la mente umana. Nelle prossime uscite esploreremo i segreti del cervello, i processi che guidano le nostre decisioni e i meccanismi della persuasione che influenzano ogni aspetto della nostra vita, dallo sport alle relazioni quotidiane.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La mente umana tra convinzioni, tifo e persuasione Quante volte vi \u00e8 capitato di discutere di calcio con un amico tifoso e di rendervi conto che, nonostante dati, statistiche e prove evidenti, nessuno dei due abbia cambiato idea? Succede ogni giorno negli stadi, nei bar, sui social network e perfino negli spogliatoi. 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Ho iniziato come volontario, sono diventato Maresciallo, ho comandato plotoni, formato giovani soldati, partecipato a operazioni sul territorio nazionale e all\u2019estero, come in Afghanistan, dove ho lavorato nella cooperazione civile-militare. Ma dentro quella divisa, c\u2019era anche altro. C\u2019era la voglia di capire le persone, di educare, di accompagnare chi avevo accanto nel diventare migliore. Per questo, mentre prestavo servizio, ho studiato. Ho conseguito tre lauree \u2014 in Scienze Organizzative, Educazione e Pedagogia \u2014 e oggi continuo a formarmi in Psicologia. Da qualche anno ho lasciato l\u2019Esercito e lavoro nella Pubblica Amministrazione. Ho collaborato con l\u2019Ufficio Scolastico Territoriale di Foggia come referente informatico, ma la mia vocazione educativa \u00e8 rimasta intatta. 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