{"id":17635,"date":"2026-07-25T05:56:34","date_gmt":"2026-07-25T05:56:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.puntosportstadio.it\/?p=17635"},"modified":"2026-07-25T05:56:35","modified_gmt":"2026-07-25T05:56:35","slug":"per-convincere-un-tifoso-non-devi-demolire-le-sue-idee-devi-costruirne-una-nuova","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.puntosportstadio.it\/?p=17635","title":{"rendered":"Per convincere un tifoso non devi demolire le sue idee. Devi costruirne una nuova."},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Nel calcio, come nella vita, le persone cambiano opinione molto pi\u00f9 facilmente quando trovano un terreno comune che quando vengono messe all&#8217;angolo. La lezione della psicologia della persuasione raccontata attraverso il pallone.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci sono partite che si vincono sul campo e altre che si decidono molto prima del fischio d&#8217;inizio, dentro la testa delle persone.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pensiamo a una scena familiare. \u00c8 luned\u00ec mattina. Al bar si commenta la partita della domenica sera. Un tifoso \u00e8 convinto che il proprio allenatore debba essere esonerato immediatamente. Per lui ogni cambio \u00e8 sbagliato, ogni sostituzione \u00e8 una prova dell&#8217;incompetenza del tecnico. Poco importa che la squadra abbia creato dieci occasioni da gol o che abbia perso per un episodio sfortunato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Arriva l&#8217;amico con statistiche, dati avanzati, expected goals, possesso palla, chilometri percorsi e confronti con le migliori squadre europee.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il risultato?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nessuno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anzi, spesso accade l&#8217;opposto. Il tifoso diventa ancora pi\u00f9 convinto della propria posizione. Ogni statistica viene interpretata come una giustificazione, ogni numero come una manipolazione. La discussione si trasforma in un derby verbale dove nessuno ascolta davvero.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 uno dei fenomeni pi\u00f9 affascinanti studiati dalla psicologia moderna: il <strong>bias di conferma<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Come ci ha raccontato Tali Sharot nel suo libro <em>La scienza della persuasione<\/em>, il nostro cervello non \u00e8 programmato per cercare la verit\u00e0, ma per difendere ci\u00f2 che gi\u00e0 considera vero. Pi\u00f9 una convinzione \u00e8 radicata, pi\u00f9 tenderemo a cercare informazioni che la confermano e a ignorare quelle che la mettono in discussione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel calcio questo succede continuamente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chi pensa che il VAR rovini il gioco noter\u00e0 soltanto gli episodi in cui crea polemiche, dimenticando tutte le decisioni corrette che ha permesso di prendere.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chi considera un centravanti &#8220;finito&#8221; vedr\u00e0 soltanto gli errori sotto porta, ignorando il lavoro che svolge per la squadra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chi ama un determinato allenatore trover\u00e0 sempre una spiegazione per ogni sconfitta. Chi lo detesta trover\u00e0 sempre un motivo per attribuirgli ogni responsabilit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pi\u00f9 proviamo a smontare queste convinzioni con dati e numeri, pi\u00f9 spesso otteniamo l&#8217;effetto contrario.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 un meccanismo controintuitivo, ma estremamente umano.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La partita che non bisogna giocare<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#8217;errore pi\u00f9 frequente consiste nel pensare che la persuasione sia una gara.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Io porto argomenti.<br>Tu porti contro argomenti.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Io alzo il volume.<br>Tu fai lo stesso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Alla fine, nessuno cambia idea.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel calcio questo succede ogni giorno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il direttore sportivo cerca di convincere una piazza che un giovane talento merita fiducia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#8217;allenatore prova a spiegare perch\u00e9 serve pazienza con un nuovo modulo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il presidente presenta un progetto triennale mentre la tifoseria pretende risultati immediati.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se il messaggio entra direttamente in collisione con ci\u00f2 che il pubblico pensa gi\u00e0, la probabilit\u00e0 di essere ascoltati diminuisce drasticamente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 come cercare di segnare contro una difesa schierata con undici uomini dietro la linea della palla.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La strategia dei grandi allenatori<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">I migliori tecnici raramente iniziano dicendo ai giocatori che stanno sbagliando tutto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prima costruiscono una convinzione condivisa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pensiamo a un allenatore che eredita una squadra abituata a difendere molto bassa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Potrebbe entrare nello spogliatoio dicendo:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>&#8220;Da oggi dimenticate tutto quello che avete fatto finora.&#8221;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Probabilmente troverebbe soltanto resistenza.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oppure potrebbe iniziare in un altro modo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>&#8220;Abbiamo un gruppo che concede pochissimi spazi e sa soffrire. Manteniamo questa forza, ma aggiungiamo una pressione pi\u00f9 alta per recuperare il pallone prima.&#8221;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La differenza sembra sottile.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In realt\u00e0 cambia completamente la percezione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non si sta demolendo ci\u00f2 che esiste.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si sta costruendo qualcosa sopra ci\u00f2 che gi\u00e0 funziona.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 esattamente il principio descritto da Sharot.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando una convinzione \u00e8 troppo radicata per essere eliminata, spesso \u00e8 pi\u00f9 efficace crearne una nuova che possa convivere con quella precedente fino a sostituirla gradualmente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Dal mercato ai social: il calcio \u00e8 pieno di esempi<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ogni estate assistiamo allo stesso copione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un nuovo acquisto arriva accompagnato dallo scetticismo generale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C&#8217;\u00e8 chi lo considera troppo vecchio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chi troppo giovane.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chi inadatto al campionato italiano.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le societ\u00e0 che cercano di convincere i tifosi con slogan del tipo &#8220;\u00c8 il migliore&#8221; raramente ottengono il risultato sperato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Molto pi\u00f9 efficace \u00e8 raccontare una storia diversa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non il confronto con il passato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ma il progetto futuro.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;Questo giocatore porter\u00e0 intensit\u00e0.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;Completer\u00e0 le caratteristiche della squadra.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8220;Ci permetter\u00e0 di giocare in modo diverso.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il focus non \u00e8 pi\u00f9 dimostrare che i dubbi dei tifosi sono sbagliati.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 offrire loro una nuova prospettiva nella quale possano riconoscersi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo stesso vale nello spogliatoio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un capitano che vuole convincere il gruppo ad allenarsi con maggiore intensit\u00e0 non dice:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>&#8220;Vi state impegnando poco.&#8221;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pi\u00f9 probabilmente dir\u00e0:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>&#8220;Se aumentiamo l&#8217;intensit\u00e0 di un dieci per cento possiamo arrivare ai playoff.&#8221;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non attacca l&#8217;identit\u00e0 della squadra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Costruisce una nuova identit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Il terreno comune \u00e8 il vero fuoriclasse<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ogni grande negoziatore, ogni allenatore vincente e ogni leader efficace conosce una regola fondamentale.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prima di parlare, cerca ci\u00f2 che unisce.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel calcio quel terreno comune esiste quasi sempre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tutti vogliono vincere.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tutti vogliono vedere la squadra crescere.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tutti desiderano valorizzare i giovani.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tutti vogliono evitare gli errori.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando la conversazione parte da questi punti condivisi, le resistenze diminuiscono.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando invece parte da ci\u00f2 che divide, le difese si alzano immediatamente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 una lezione che vale per gli spogliatoi, per le dirigenze, per i social network e perfino per le discussioni tra amici davanti a una partita.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La persuasione non consiste nel dimostrare che l&#8217;altro ha torto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Consiste nel costruire insieme una strada nella quale entrambi possano riconoscersi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Costruire invece di demolire: cinque consigli per cambiare le convinzioni<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La psicologia della persuasione ci lascia una lezione preziosa, applicabile tanto nello sport quanto nella vita quotidiana.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>1. Parti dagli obiettivi condivisi.<\/strong> Prima di discutere, trova ci\u00f2 che vi accomuna: la crescita della squadra, il desiderio di vincere, il miglioramento delle prestazioni.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>2. Non attaccare direttamente le convinzioni.<\/strong> Pi\u00f9 una persona si sente messa sotto accusa, pi\u00f9 difender\u00e0 la propria posizione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>3. Costruisci una nuova prospettiva.<\/strong> Invece di dimostrare che una convinzione \u00e8 sbagliata, proponine una capace di integrarla e superarla.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>4. Racconta il futuro, non il passato.<\/strong> Le persone sono molto pi\u00f9 disponibili a immaginare un miglioramento che ad ammettere di aver sbagliato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>5. Ricorda che convincere non significa vincere una discussione.<\/strong> La vera persuasione nasce quando due persone iniziano a guardare nella stessa direzione.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perch\u00e9, proprio come accade nel calcio, le partite pi\u00f9 importanti non si vincono imponendo il proprio gioco. Si vincono facendo muovere tutta la squadra verso lo stesso obiettivo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nel calcio, come nella vita, le persone cambiano opinione molto pi\u00f9 facilmente quando trovano un terreno comune che quando vengono messe all&#8217;angolo. La lezione della psicologia della persuasione raccontata attraverso il pallone. Ci sono partite che si vincono sul campo e altre che si decidono molto prima del fischio d&#8217;inizio, dentro la testa delle persone. 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Ho iniziato come volontario, sono diventato Maresciallo, ho comandato plotoni, formato giovani soldati, partecipato a operazioni sul territorio nazionale e all\u2019estero, come in Afghanistan, dove ho lavorato nella cooperazione civile-militare. Ma dentro quella divisa, c\u2019era anche altro. C\u2019era la voglia di capire le persone, di educare, di accompagnare chi avevo accanto nel diventare migliore. Per questo, mentre prestavo servizio, ho studiato. Ho conseguito tre lauree \u2014 in Scienze Organizzative, Educazione e Pedagogia \u2014 e oggi continuo a formarmi in Psicologia. Da qualche anno ho lasciato l\u2019Esercito e lavoro nella Pubblica Amministrazione. Ho collaborato con l\u2019Ufficio Scolastico Territoriale di Foggia come referente informatico, ma la mia vocazione educativa \u00e8 rimasta intatta. Sono anche coach, istruttore cinofilo, specializzato nel soccorso in acqua e nella relazione uomo-animale, e ho pubblicato un libro, Il Cammino di Cristalda, in cui racconto emozioni, fragilit\u00e0 e rinascita. Credo nell\u2019ascolto, nel lavoro di squadra, nel coraggio di cambiare. Ho imparato a orientarmi sul terreno, ma ancora di pi\u00f9 dentro le persone. Il mio cammino, oggi, non \u00e8 pi\u00f9 sotto le armi: \u00e8 tra le parole, le relazioni e i gesti quotidiani che costruiscono comunit\u00e0.\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.puntosportstadio.it\\\/?author=4\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Per convincere un tifoso non devi demolire le sue idee. 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